人才招聘
外贸经理
2026年03月20日 16:00
岗位需求
岗位要求条件
一、岗位职责
1. 海外销售战略制定：基于公司出海战略，分析东南亚市场政策、竞品及B端需求，制定年度/季度销售战略、目标及方案，报批后推动落地。
2. 外贸团队搭建与管理：负责外贸团队（业务、跟单等）的招聘、培训、考核与激励，拆解销售指标，监督执行，搭建梯队化团队。
3. 核心销售业绩达成：统筹酱料、预拌粉、酶制剂等产品在东南亚市场的销售，带领团队完成销售额、回款率、渗透率等指标，动态调整销售策略。
4. 海外B端渠道拓展：开发海外烘焙工厂、餐饮连锁等B端客户及经销商，维护核心客户关系，优化渠道结构，提升品牌覆盖率。
5. 外贸费用与流程管控：制定并执行销售费用预算，严控展会、物流等支出；完善外贸制度与操作规范，推动流程标准化。
6. 市场与客户管理：收集行业政策、贸易壁垒、消费趋势等信息，形成分析报告；建立客户档案，定期走访核心客户，协调解决客诉，提升满意度。
7. 内外部协同配合：联动生产、物流、财务等部门，保障订单供应与结算顺畅；对接物流、报关合作方，确保流程合规高效。
8. 海外品牌推广执行：统筹海外展会、线上平台等营销活动，提升品牌在目标市场的影响力。
二、岗位要求
1. 学历专业：本科及以上，国际贸易、市场营销、工商管理或食品相关专业优先，英语能力突出者优先。
2. 工作经验：5年以上外贸销售经验，3年以上团队管理经验，有食品行业B端外贸或东南亚市场开发经验者优先。
3. 证书资格：持有单证员、报关员或英语六级/专八优先。
4. 知识要求：精通国际贸易流程、跨境结算、报关报检；熟悉食品行业B端渠道及东南亚市场法规；掌握公司产品特性与应用场景。
5. 技能要求：具备目标拆解、团队激励、数据分析及跨境谈判能力；熟练使用办公软件、CRM及外贸平台。
6. 综合素质：敏锐的市场洞察力与跨文化沟通能力，抗压能力强；结果导向，能适应海外出差。
三、薪资待遇与成长发展
1. 绩效激励：固定薪资 + 月度绩效 + 年度销售提成（上不封顶）；核心指标完成享团队专项奖金。
2. 专项奖励：设海外市场开拓、优质客户开发、展会签单等奖项；成本管控突出者额外奖励。
3. 福利保障：六险一金、包吃住、节日福利、年度体检、团建旅游；海外出差及通讯补贴，外贸平台操作补贴。
4. 成长发展：晋升路径清晰（外贸经理→市场营销中心总监→海外负责人），核心岗享分红权；可横向拓展至市场、供应链等岗位。
5. 赋能支持：提供跨境贸易、小语种等专项培训，优先参与海外展会与考察；配备独立团队管理与专项营销经费支持。
